Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Аутентичность. Чего по-настоящему хотят потребители

Аутентичность. Чего по-настоящему хотят потребители

Гилмор Дж. Х., Пайн II Дж.Б.
ISBN 1: 978-5-91171-0040
Язык: русский
Наличие на складе: Временно отсутствует
Издательство: BestBusinessBoоks
Год: 2009
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 363
Текущий рейтинг: 3.7, голосов: 3
 
Тематика книги: маркетинг
 
 

Парадокс экономики впечатлений: чем более вымышленным кажется мир, тем больше мы требуем того, что является реальным. По мере того как реальность определяется, изменяется и коммерциализуется, потребители отзываются на что-то привлекательное, личное и незабываемое и, прежде всего, аутентичное. Если потребители не считают ваши предложения настоящими, вас заклеймят «фальшивкой!» и вы потеряете продажи. Аутентичность - это новая покупательская восприимчивость. В мире, наполненном инсценированными впечатлениями, - всё более нереальном мире - бизнесы должны научиться понимать, управлять и превосходить других в предъявлении Аутентичности с заглавной буквы «А». Бизнес-предложения должны стать настоящими. Этот новый вызов можно наилучшим образом определить как управление покупательским восприятием аутентичности. В век, когда потребители хотят чего-то настоящего, это стало новым законом бизнеса, и успех достанется тем, кто придёт к пониманию того, что есть настоящее, а что фальшивое, и какие элементы способствуют формированию такого восприятия потребителей. Это и есть предмет данной книги. Ссылаясь на свой бестселлер «Экономика впечатлений», Гилмор и Пайн разъясняют, что наличие, цена и качество больше недостаточны. Сегодня, когда потребители покупают, они ищут что-то аутентичное. Удовлетворите спрос на аутентичность - и вы захватите не только сердца и умы потребителей, но и их кошельки. От Starbucks до Geek Squad, от Венеции до «Венецианца» - Гилмор и Пайн исследуют, как успешные предприятия идентифицируют себя с самовосприятием потребителей и их желаниями. Предвосхищая создание новой управленческой дисциплины, «Аутентичность» предлагает практические инструменты для вас и вашего бизнеса, а именно: * оценить свою воспринимаемую аутентичность с помощью новых инструментов, включая матрицу Настоящего/Фальшивого; * разработать новые подходы для обращения к настоящему; * внедрить конкретные стратегии предъявления аутентичности. «Аутентичность» даёт вам ключ к отождествлению вашего бизнеса с потребительским восприятием того, что личностно, ценно и реально.

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Основы маркетинга

Основы маркетинга

Баланс Бизнес Букс
"Основы маркетинга" представляет собой уникальный выбор для тех, кто ищет современное и актуальное краткое введение в эту дисциплину.
Цена 270 грн
Малобюджетный маркетинг.

Малобюджетный маркетинг.

Баланс Бизнес Букс
Руководство к действиям: как расширить свой бизнес без больших затрат!
Цена 65 грн
Эволюция культуры продаж. Главная движущая сила в торговле

Эволюция культуры продаж. Главная движущая сила в торговле

Вершина
Первые лица крупнейших корпораций дают читателю советы по созданию наиболее благоприятной атмосферы для увеличения продаж.
Цена 86 грн
Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса

Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса

Манн, Иванов и Фербер
Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж.
Цена 70 грн
Мерчандайзинг

Мерчандайзинг

РИП-Холдинг
Для студентов и преподавателей экономических, маркетинговых факультетов и вузов, а также работников торговли, специалистов отделов продаж.
Цена 0 грн
Маркетинговые исследования на практике

Маркетинговые исследования на практике

Баланс Бизнес Букс
В данной книге авторы предлагают читателю получить представление о процессе в целом-от планирования проекта до его выполнения.
Цена 165 грн