Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Ник М., Кениг К.
ISBN 1: 5-9626-0148-3
Язык: русский
Наличие на складе: Временно отсутствует
Издательство: Вершина
Год: 2006
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 380
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: инвестиции
 
 

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах.
Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д.
Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Содержание:

Часть 1. Строим Фундамент
Глава 1. Из чего состоит процесс расчета рентабельности инвестиций
Глава 2. Заявления о причинах приобретения
Глава 3. Определение проблем коммерческого  характера
Глава 4. Заинтересованные лица
Глава 5. Описание желаемых результатов
Глава 6. Определение элементов и решений
Глава 7. Определение категорий рентабельности инвестиций и параметров  стоимостной ценности
Часть 2. Создание совершенной модели рентабельности инвестиций
Глава 8. Составление заявлений о стоимостной ценности
Глава 9. Анализ матрицы стоимостной ценности
Глава 10. Разработка ключевых показателей"болевых точек"
Глава 11. Создание вопросов для определения потребностей
Глава 12. Подготовка расчетов рентабельности инвестиций
Глава 13. Составление интерфейса Опросного листа определения потребностей
Глава 14. Сводка финансовых показателей Модели рентабельности инвестиций
Глава 15. Комплексная программа Продаж  на основе  рентабельности инвестиции
Выводы
Часть 3. Интеграция концепции продаж на основе рентабельности инвестиций в процесс сбыта и маркетинговые программы
Глава 16. Рентабельность инвестиций в процессе продаж
Глава 17. Интеграция концепции Продаж на основе рентабельности инвестиций и программ Автоматизации продаж
Глава 18. Маркетинг рентабельности инвестиций
Приложение А Примеры и шаблоны
Приложение Б  Проведение семенара по рентабельности инвестиций
Словарь терминов
Предметный указатель

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Венчурное инвестирование в России

Венчурное инвестирование в России

Вершина
В книге рассматриваются вопросы, связанные с венчурным инвестированием и его особенностями в России.
Цена 0 грн
Корпоративные облигации: Структура и анализ

Корпоративные облигации: Структура и анализ

Альпина Бизнес Букс
Книга поможет инвесторам всех уровней лучше понять мир корпоративных облигаций, который с каждым годом становится все более сложным.
Цена 0 грн
Креативный капитализм.

Креативный капитализм.

Попурри
Книга написана в форме дискуссии, где обсуждаются вопросы развития экономики, проникновения капитализма в новые для него сферы жизни общества.
Цена 0 грн
Практический Интернет-трейдинг. Как работать на рынках акций, опционов, фьючерсов и Forex

Практический Интернет-трейдинг. Как работать на рынках акций, опционов, фьючерсов и Forex

SmartBook, И-Трейд
Для индивидуальных частных инвесторов, самостоятельно выходящих на финансовые рынки мира и в, первую очередь, рынок США.
Цена 0 грн
IPO - путь к биржевому рынку. Практическое руководство по публичному размещению ценных бумаг

IPO - путь к биржевому рынку. Практическое руководство по публичному размещению ценных бумаг

Питер
Авторы уделили много внимания опыту получения публичного статуса компаниями не только крупного, но и среднего бизнеса.
Цена 0 грн
Meta Trader 4: учимся зарабатывать на FOREX

Meta Trader 4: учимся зарабатывать на FOREX

Кондор
В данной книге подробно и в доступной форме рассматриваются основы работы с торговой платформой «MetaTrader 4».
Цена 0 грн