Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Ник М., Кениг К.
ISBN 1: 5-9626-0148-3
Язык: русский
Наличие на складе: Временно отсутствует
Издательство: Вершина
Год: 2006
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 380
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: инвестиции
 
 

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах.
Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д.
Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Содержание:

Часть 1. Строим Фундамент
Глава 1. Из чего состоит процесс расчета рентабельности инвестиций
Глава 2. Заявления о причинах приобретения
Глава 3. Определение проблем коммерческого  характера
Глава 4. Заинтересованные лица
Глава 5. Описание желаемых результатов
Глава 6. Определение элементов и решений
Глава 7. Определение категорий рентабельности инвестиций и параметров  стоимостной ценности
Часть 2. Создание совершенной модели рентабельности инвестиций
Глава 8. Составление заявлений о стоимостной ценности
Глава 9. Анализ матрицы стоимостной ценности
Глава 10. Разработка ключевых показателей"болевых точек"
Глава 11. Создание вопросов для определения потребностей
Глава 12. Подготовка расчетов рентабельности инвестиций
Глава 13. Составление интерфейса Опросного листа определения потребностей
Глава 14. Сводка финансовых показателей Модели рентабельности инвестиций
Глава 15. Комплексная программа Продаж  на основе  рентабельности инвестиции
Выводы
Часть 3. Интеграция концепции продаж на основе рентабельности инвестиций в процесс сбыта и маркетинговые программы
Глава 16. Рентабельность инвестиций в процессе продаж
Глава 17. Интеграция концепции Продаж на основе рентабельности инвестиций и программ Автоматизации продаж
Глава 18. Маркетинг рентабельности инвестиций
Приложение А Примеры и шаблоны
Приложение Б  Проведение семенара по рентабельности инвестиций
Словарь терминов
Предметный указатель

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

IPO от I до O. Пособие для финансовых директоров и инвестиционных аналитиков

IPO от I до O. Пособие для финансовых директоров и инвестиционных аналитиков

Альпина Бизнес Букс
В последнее время все больше российских компаний заявляют о решении провести IPO - первоначальное размещение акций.
Цена 0 грн
Как зарабатывать на неосвоенных рынках

Как зарабатывать на неосвоенных рынках

Вершина
Издание будет интересно топ-менеджерам всех предприятий, стремящихся расширить свою маркетинговую нишу, приобрести новых клиентов...
Цена 70 грн
Практический Интернет-трейдинг. Как работать на рынках акций, опционов, фьючерсов и Forex

Практический Интернет-трейдинг. Как работать на рынках акций, опционов, фьючерсов и Forex

SmartBook, И-Трейд
Для индивидуальных частных инвесторов, самостоятельно выходящих на финансовые рынки мира и в, первую очередь, рынок США.
Цена 160 грн
Один клик и ты капиталист. Версия 2:0 украинская

Один клик и ты капиталист. Версия 2:0 украинская

Баланс Бизнес Букс
Первая в Украине книга для начинающих инвесторов, написанная с учетом современных реалий национального фондового рынка.
Цена 145 грн
Новые подходы и отношения с инвесторами

Новые подходы и отношения с инвесторами

Альпина Бизнес Букс
В книге показаны пути налаживания эффективных отношений с инвесторами и разъясняются стратегии действий в различных ситуациях.
Цена 98 грн
Дэвид Свенсен: секреты стабильно высокой доходности от легенды мира инвестиций

Дэвид Свенсен: секреты стабильно высокой доходности от легенды мира инвестиций

Эксмо
Автор - легенда мира инвестиций предлагает инвесторам свои секреты ведения игры на фондовом рынке.
Цена 210 грн