Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Ник М., Кениг К.
ISBN 1: 5-9626-0148-3
Язык: русский
Наличие на складе: Есть в наличии
Издательство: Вершина
Год: 2006
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 380
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: инвестиции
 
 

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах.
Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д.
Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Содержание:

Часть 1. Строим Фундамент
Глава 1. Из чего состоит процесс расчета рентабельности инвестиций
Глава 2. Заявления о причинах приобретения
Глава 3. Определение проблем коммерческого  характера
Глава 4. Заинтересованные лица
Глава 5. Описание желаемых результатов
Глава 6. Определение элементов и решений
Глава 7. Определение категорий рентабельности инвестиций и параметров  стоимостной ценности
Часть 2. Создание совершенной модели рентабельности инвестиций
Глава 8. Составление заявлений о стоимостной ценности
Глава 9. Анализ матрицы стоимостной ценности
Глава 10. Разработка ключевых показателей"болевых точек"
Глава 11. Создание вопросов для определения потребностей
Глава 12. Подготовка расчетов рентабельности инвестиций
Глава 13. Составление интерфейса Опросного листа определения потребностей
Глава 14. Сводка финансовых показателей Модели рентабельности инвестиций
Глава 15. Комплексная программа Продаж  на основе  рентабельности инвестиции
Выводы
Часть 3. Интеграция концепции продаж на основе рентабельности инвестиций в процесс сбыта и маркетинговые программы
Глава 16. Рентабельность инвестиций в процессе продаж
Глава 17. Интеграция концепции Продаж на основе рентабельности инвестиций и программ Автоматизации продаж
Глава 18. Маркетинг рентабельности инвестиций
Приложение А Примеры и шаблоны
Приложение Б  Проведение семенара по рентабельности инвестиций
Словарь терминов
Предметный указатель

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Meta Trader 4: учимся зарабатывать на FOREX

Meta Trader 4: учимся зарабатывать на FOREX

Кондор
В данной книге подробно и в доступной форме рассматриваются основы работы с торговой платформой «MetaTrader 4».
Цена 75 грн
Ценные бумаги, обеспеченные ипотекой и активами

Ценные бумаги, обеспеченные ипотекой и активами

Альпина Бизнес Букс
Цель настоящей книги - всесторонний, глубокий и четкий анализ рынков ипотечных ценных бумаг и ценных бумаг, обеспеченных активами.
Цена 290 грн
Новая парадигма финансовых рынков

Новая парадигма финансовых рынков

Манн, Иванов и Фербер
Книга будет интересна всем, кто следит за ситуацией на фондовых рынках и интересуется философией и мировой экономикой.
Цена 0 грн
Инвестиционная рулетка. Мистика финансовых рисков

Инвестиционная рулетка. Мистика финансовых рисков

Вершина
В данной книге рассматриваются базовые проблемы инвестиционного бизнеса с точки зрения консалтинга, маркетинга и менеджмента.
Цена 140 грн
Новые подходы и отношения с инвесторами

Новые подходы и отношения с инвесторами

Альпина Бизнес Букс
В книге показаны пути налаживания эффективных отношений с инвесторами и разъясняются стратегии действий в различных ситуациях.
Цена 0 грн
Математика управления капиталом.

Математика управления капиталом.

Альпина Бизнес Букс
Книга рассказывает о том, как использовать различные методы управления капиталом на фьючерсном, валютном, фондовом и других рынках.
Цена 0 грн