Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Ник М., Кениг К.
ISBN 1: 5-9626-0148-3
Язык: русский
Наличие на складе: Есть в наличии
Издательство: Вершина
Год: 2006
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 380
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: инвестиции
 
 

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах.
Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д.
Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Содержание:

Часть 1. Строим Фундамент
Глава 1. Из чего состоит процесс расчета рентабельности инвестиций
Глава 2. Заявления о причинах приобретения
Глава 3. Определение проблем коммерческого  характера
Глава 4. Заинтересованные лица
Глава 5. Описание желаемых результатов
Глава 6. Определение элементов и решений
Глава 7. Определение категорий рентабельности инвестиций и параметров  стоимостной ценности
Часть 2. Создание совершенной модели рентабельности инвестиций
Глава 8. Составление заявлений о стоимостной ценности
Глава 9. Анализ матрицы стоимостной ценности
Глава 10. Разработка ключевых показателей"болевых точек"
Глава 11. Создание вопросов для определения потребностей
Глава 12. Подготовка расчетов рентабельности инвестиций
Глава 13. Составление интерфейса Опросного листа определения потребностей
Глава 14. Сводка финансовых показателей Модели рентабельности инвестиций
Глава 15. Комплексная программа Продаж  на основе  рентабельности инвестиции
Выводы
Часть 3. Интеграция концепции продаж на основе рентабельности инвестиций в процесс сбыта и маркетинговые программы
Глава 16. Рентабельность инвестиций в процессе продаж
Глава 17. Интеграция концепции Продаж на основе рентабельности инвестиций и программ Автоматизации продаж
Глава 18. Маркетинг рентабельности инвестиций
Приложение А Примеры и шаблоны
Приложение Б  Проведение семенара по рентабельности инвестиций
Словарь терминов
Предметный указатель

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Переиграть Уолл-стрит

Переиграть Уолл-стрит

Альпина Паблишер
Эта книга - бесценный опыт успешного управляющего портфелем, предлагаемый читателю, что называется, из первых рук.
Цена 0 грн
Суперденьги. Поучительная история об инвестировании и рыночных пузырях

Суперденьги. Поучительная история об инвестировании и рыночных пузырях

Альпина Паблишерз
Поучительная история об инвестировании и рыночных пузырях" открывает читателю, что скрывается за кулисами фондовых рынков.
Цена 0 грн
Forex и деньги

Forex и деньги

Омега-Л
Данная книга поможет читателю больше узнать о том, каким образом происходит торговля электронным способом.
Цена 0 грн
Современные храмы торговли: девелопмент торговых центров

Современные храмы торговли: девелопмент торговых центров

Вершина
Книга посвящена практическим аспектам создания современных торговых центров...
Цена 0 грн
Набор успешного предпринимателя

Набор успешного предпринимателя

Баланс Бизнес Букс, Брайт Букс
Уроки, полученные экспертами и собранные в этом наборе, помогут любому из вас руководить собственным бизнесом с большим успехом.
Цена 0 грн
Как заставить социальные инвестиции работать на Ваш бизнес

Как заставить социальные инвестиции работать на Ваш бизнес

Ассоциация компаний-консультантов в сфере общественных связей
Статьи наших экспертов, собранные в третьей главе, представляют различные взгляды на СОБ как концепцию поведения.
Цена 0 грн